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À venda pelo proprietário (FSBO)

O que está à venda pelo proprietário (FSBO)?

Para venda pelo proprietário (FSBO) é um termo que se refere a um método de listar uma propriedade para venda. Quando uma casa tem uma listagem FSBO, isso significa que o proprietário está vendendo a propriedade sem a ajuda de um corretor ou agente de listagem. Uma razão pela qual os vendedores escolhem essa opção é evitar pagar ao corretor de imóveis uma comissão sobre a venda.

Principais conclusões

  • Para venda pelo proprietário (FSBO) é um termo que se refere a quando um proprietário vende sua propriedade sem contratar um agente ou um corretor.
  • Os vendedores podem seguir o caminho do FSBO para evitar o pagamento de uma comissão de agente imobiliário, que pode ser de milhares de dólares.
  • Nas transações FSBO, o vendedor assume todas as responsabilidades e riscos legais de concluir a venda.
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Para venda pelo proprietário (FSBO)

Como funciona a venda pelo proprietário (FSBO)

Embora os detalhes de cada transação imobiliária variem, aqui estão algumas das tarefas pelas quais o vendedor é responsável em uma transação FSBO:

  • Determine o preço pedido pesquisando os valores das propriedades do bairro para casas com características semelhantes (também conhecidas como composições), como o número de quartos e a metragem quadrada da casa.
  • Coloque a casa à venda e faça os reparos necessários.
  • Gerencie o marketing, incluindo publicidade, listagens on-line, brochuras, panfletos e listagem da casa no Multiple Listing Service (MLS).
  • Agende e hospede todas as apresentações e compromissos.
  • Negocie o preço e as condições da venda quando uma oferta for feita e aceita.
  • Prepare os documentos legais, como o contrato de venda, formulário de divulgação de propriedade residencial, formulário de direitos minerais e petrolíferos, acordo de ocupação e divulgação de tinta à base de chumbo (se a casa foi construída antes de 1978). Os vendedores também podem precisar rastrear outros documentos, incluindo vistoria de propriedade, licenças, certificados de ocupação (COs), documentos de empréstimo, contas de serviços públicos, contas de imposto predial, convênios e acordos de associação de proprietários e o título de propriedade.
  • Prepare a escritura (por exemplo, quitclaim, garantia ou algum outro tipo de escritura) e certifique-se de que ela esteja assinada, testemunhada e autenticada.
  • Feche a venda. Dependendo do estado, o fechamento ocorrerá em uma empresa de títulos ou em um escritório de advocacia imobiliária.

Quem elabora o contrato quando uma casa está à venda pelo proprietário?

Em uma transação FSBO, os contratos de compra podem ser elaborados de várias maneiras. Alguns indivíduos use contratos em PDF preenchíveis encontrados na Internet por meio de pesquisas básicas no Google ou como parte de um pacote de documentos legalmente revisados ​​'À venda pelo proprietário' para venda em um site como ForSaleByOwner.com. Às vezes, tanto o comprador quanto o vendedor encontram um advogado imobiliário local para redigir e revisar esses contratos. Os advogados normalmente cobram uma taxa fixa de US$ 800 a US$ 1.200 por transação, dependendo do mercado e de quanto trabalho eles estão fazendo no negócio. No entanto, na maioria das transações para as quais uma casa é FSBO, o agente do comprador é quem acaba por redigir a maioria dos contratos.

Como os agentes compradores são pagos para venda pelo proprietário?

Os agentes dos compradores quase sempre ainda são pagos com o produto da venda em uma transação FSBO. Os agentes geralmente incluem sua comissão de 2% a 3% em sua oferta inicial de compra. Se um vendedor se recusar a pagar as comissões do corretor de imóveis, muitos compradores não mostrarão a listagem do FSBO aos seus clientes. Na verdade, ForSaleByOwner.com especificamente insta os vendedores a incluir o texto comunicando 'X% comissão paga aos agentes dos compradores' em suas listas, para que os agentes mostrem a listagem a seus clientes sem medo de perder uma comissão.

Benefícios de listar como FSBO

Passar por um agente imobiliário ou corretor pode poupar muito tempo e dores de cabeça ao proprietário. No entanto, as comissões podem reduzir os lucros dos vendedores. A comissão imobiliária média em 2020 (os dados mais recentes disponíveis) foi de 4,96%, abaixo dos 5,03% de 2018, segundo a empresa de pesquisa Real Trends.

Uma comissão de 5% em uma venda de $ 250.000 sairia para $ 12.500. Se o próprio vendedor cuidar da venda, ele poderá ficar com os US$ 250.000 — mais ou menos. Lembre-se de que a comissão geralmente é incluída no preço de venda, o que significa que o comprador paga a taxa. Claro, sem comissões para se preocupar, o vendedor pode pedir um preço mais baixo - e o comprador pode obter um negócio melhor.

Considerações Especiais

Economizar milhares de dólares em comissões pode ser tentador. Ainda assim, é importante lembrar que quando um vendedor não contrata um corretor de imóveis, o vendedor assume todas as responsabilidades de concluir a transação.

Se o vendedor não estiver familiarizado com o processo de compra e venda de casa, qualquer erro pode ser bastante caro. Se o vendedor definir o preço do anúncio muito alto, por exemplo, menos compradores considerarão a casa. Da mesma forma, um preço pedido muito baixo significa que o vendedor pode deixar dinheiro na mesa – potencialmente mais do que foi economizado com a venda do FSBO.

Além disso, a venda de uma casa via FSBO pode representar riscos legais se os documentos legais de vendas não forem elaborados adequadamente ou se a casa tiver problemas que não sejam divulgados adequadamente. Dependendo da experiência do vendedor, evitar a comissão pode ser uma decisão financeira sábia. No entanto, os vendedores com pouco conhecimento de transações imobiliárias podem achar a situação estressante e pode ser melhor trabalhar com um agente imobiliário qualificado.

A linha inferior

Quando o proprietário de um imóvel opta por vender sem usar os serviços de um agente de listagem ou corretor, é conhecido como venda pelo proprietário (FSBO). Uma vantagem de vender dessa forma é evitar o pagamento de qualquer comissão a um corretor de imóveis. Isso é uma possível economia de milhares de dólares. A desvantagem do FSBO é que o vendedor assume todas as responsabilidades e riscos legais de concluir a venda, sem mencionar todo o trabalho de vender um imóvel.

Além de mostrar a propriedade, o proprietário deve gerenciar as inúmeras tarefas que geralmente cabem a um agente ou corretor: determinar um preço de venda viável, preparar a casa para venda e gerenciar o marketing. O marketing pode incluir publicidade, listagens online, brochuras, panfletos e listagem da casa no Multiple Listing Service (MLS). Escolher o FSBO requer pesar os prós de possíveis economias em relação ao trabalho de marketing e vendas reais, bem como uma avaliação honesta da capacidade dos proprietários de executar essas tarefas adequadamente.

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