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O que é uma Listagem Aberta?

No setor imobiliário, uma listagem aberta tem dois significados. A listagem aberta pode se referir a uma propriedade à venda cujo proprietário está usando vários agentes imobiliários para encontrar o maior número possível de compradores em potencial. O agente que traz o comprador vencedor para a propriedade recebe a comissão.

Um anúncio aberto também pode se referir a um proprietário que está vendendo sua casa ou propriedade de forma independente, sem contratar (e, portanto, ter que pagar uma comissão) a um agente imobiliário.

Em ambos os casos, a listagem aberta é o oposto de uma listagem exclusiva, na qual um corretor de imóveis é contratado pelo proprietário do imóvel e é o único meio para licitar e comprar o imóvel. Este agente tem o direito único, ou exclusivo, de mostrar o imóvel e tentar vendê-lo.

principais conclusões

  • No setor imobiliário, a listagem aberta tem dois significados, embora diferentes, ambos contrariando a prática usual de dar a um agente imobiliário o direito exclusivo de mostrar e vender um imóvel.
  • Em um sentido, a listagem aberta refere-se a uma propriedade cujo proprietário está usando vários agentes imobiliários em um acordo não exclusivo.
  • Em outro significado, a listagem aberta refere-se a uma propriedade vendida diretamente pelo proprietário, sem nenhum agente envolvido.
  • Não surpreendentemente, os agentes imobiliários não são grandes fãs de listagens abertas, e alguns se recusam a trabalhar com propriedades sobre as quais não têm direitos exclusivos.

Entendendo uma listagem aberta

Em primeira instância, uma listagem aberta é comumente referida como um contrato de listagem com um ou mais corretores de imóveis em uma base não exclusiva. Os agentes que participam da venda desta propriedade têm direito a uma comissão se - mas somente se - eles finalmente trouxerem o comprador. Vários motivos podem existir para um vendedor contratar vários agentes: Uma propriedade pode precisar ser vendida rapidamente. Por outro lado, a propriedade está no mercado há algum tempo e enfrentou dificuldades anteriores para atrair compradores.

Na segunda instância, o vendedor pode simplesmente estar tentando economizar dinheiro – ou seja, a comissão do agente – lidando diretamente com as ofertas da propriedade. Tais propriedades são frequentemente anunciadas como à venda pelo proprietário. Esse status pode atrair compradores com mentalidade econômica, que imaginam que o preço pedido pelo imóvel será menor, já que o vendedor não precisa acumular comissões nele (normalmente, uma comissão de agentes imobiliários é baseada no preço final de compra do imóvel, o O corte do agente sai diretamente do pagamento do comprador durante o fechamento, antes que o vendedor receba algum dinheiro). Eles também podem sentir que lidar diretamente com o proprietário tornará a transação mais fácil e rápida, já que as negociações não precisarão passar por terceiros.

Considerações Especiais para Listagens Abertas

Os agentes imobiliários podem estar relutantes em aceitar uma listagem aberta devido à falta de compromisso do vendedor em trabalhar exclusivamente com eles. O arranjo beneficia o vendedor, oferecendo versatilidade e mais opções para encontrar potenciais compradores. O vendedor também provavelmente pagará apenas metade da comissão usual, que iria para o agente que trouxer o comprador com uma oferta vencedora. Isso ocorre porque esse agente geralmente atua apenas no lado do comprador do negócio. Não há agente de venda porque o próprio vendedor se responsabiliza por toda a comercialização do imóvel. O vendedor pode acreditar que a propriedade terá tanta demanda que será relativamente fácil atrair compradores que possam atender ao seu preço.

As empresas imobiliárias podem ter regras que determinam se seus agentes podem ou não participar de acordos de listagem aberta. Por exemplo, algumas empresas podem não anunciar listagens abertas, mas os agentes podem ter permissão para engajar clientes que já têm como potenciais compradores. As imobiliárias podem estar relutantes em trabalhar com anúncios abertos por medo de que o vendedor possa encontrar seus próprios compradores de qualquer maneira e fechar um acordo sem qualquer envolvimento dos agentes. Isso tornaria os esforços dos agentes um desperdício de tempo e dinheiro. O vendedor pode tentar contornar os agentes e fechar um acordo diretamente com seus clientes que os tire do circuito. Também pode haver preocupações de que a propriedade não seja atraente para nenhum comprador.

O potencial limitado dos agentes de ganhar uma comissão por meio de listagens abertas pode levá-los a concentrar sua energia em contratos exclusivos. Alguns agentes declaram que só irão lidar com propriedades sobre as quais têm direitos exclusivos de venda.

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